精彩访谈：工业4.0时代，倍加福如何挖掘传感器产业商机？

OFweek：本次展会倍加福有哪些新产品或新技术？

王昆仑先生：在本次展会中倍加福IO-Link体验区展示有四类产品，主要围绕倍加福光电传感器，超声波传感器，电容电感传感器。这些产品配合SmartBridge^®概念可以达到非凡效果，能给客户带来良好的数据采集体验；另外本次展会倍加福还展出了脉冲测距技术(PRT) 产品以及颇具亮点的系统产品等等。我们本次展会重点是“Sensorik 4.0^®”方案，“Sensorik 4.0^®”（即传感器技术4.0）是倍加福从传感器角度出发提出的新概念。

目前我们大多数传感器都是开关信号型，然而，在可预见的未来，传感器的发展将基于大数据、云端计算技术。同时，我们充分考虑到客户的切身需求。“工业4.0”对传感器产品提出新的要求，在未来的智能工厂中传感器采集的数据需要传给到不同终端设备，例如现场的控制系统、云端设备或者是可移动终端设备。我们会考虑关于云计算互联互通方面的解决方案，为客户提供更多便利的条件和手段，通过新的传感器技术帮助用户优化工艺，减少设备宕机，为客户带来更多实际的价值和意义。

OFweek：作为一家德国的传感器领先的企业，倍加福是如何为全球和中国市场沿袭德国企业的独特精神和高质量、高可靠性的产品特性？倍加福全球销售额已超过5亿欧元，在传感器技术领域中享誉盛名，请问倍加福为何如此赢得市场青睐？

王昆仑先生：德国素来以严谨著称，专注于质量与诚信。在教育上投入的方式也与其它地方不同，德国更注重应用工程师的培养。说到倍加福，我们不仅遵守ISO9001国际标准，同时追求自身的更高标准。倍加福工厂分布在德国、美国，还有印度尼西亚、新加坡、越南等地，那么怎么保证产品质量呢？我们在制度、标准、流程三方面同时把控。

作为一个德国企业，我们十分关心客户切身的需求，为客户提供多样的产品选择。我们在汽车物流，电子，包装，这方面走的是多样化路线，这也是倍加福的核心竞争力所在。此外，我们拥有全面供应链系统，以及为客户提供软服务，个性化定制方案等等，这也是我们未来的一个优势。

另外我们所有的产品都是100％出厂检测，给客户之前我们都会在生产车间进行检测。同时要求全球各地的工厂都保证同样的设备，事实上我们在初始研发时就考虑苛刻的技术参数，这样设计出来之后基本上能100％满足客户的需求，甚至会高出客户的期望值。

OFweek：中国处在转型的关键时期，传感器产业将迎来哪些机遇？

王序先生：中国低成本劳动力在逐步消失，老龄化也正在加速，为了提升企业的竞争力，中国需要更高端的生产设备。德国推出了“工业4.0”概念，中国提出“中国制造2025”战略明确指明了未来制造的方向。中国工厂需要从设备，生产模式等方面进行升级，虽然中国很多工厂还不能直接走“工业4.0”的道路，但我们会尽可能根据客户的自动化要求，去完善他们的生产线。

对于很多国家，“工业4.0”依然是一个新的起点，对于倍加福是一种挑战更是一种机遇，因为大家都不知道未来产品的样子是什么？目前倍加福正在不断积极尝试，今天展会上的SmartBridge方案就是一种新的尝试。

OFweek：倍加福如何实现产品的个性化定制？

王序先生：个性化定制化是倍加福一直在进行的模式，传感器产品的研发需要了解更多现场应用的细节，需要客户提供一些详细的参数，比如在汽车、物流行业，倍加福会从客户的应用需求出发去定制产品。虽然目前不可能做到每一个产品都给客户定制化，但这是未来“工业4.0”的目标。倍加福早期提供用在焊装车间的防磁防焊的传感器，从某种意义上讲这也是给客户的定制化产品，未来我们也在不断优化公司内部的流程，不断缩短从立项、研发到最后的生产等整个周期，满足客户的需求。